В 2024 году товарооборот между Россией и Китаем превысил все предыдущие рекорды, составив почти 245 миллиардов долларов, при этом темпы его роста оказались скромными и достигли лишь 1,9%. За этими цифрами стоит сложная работа компаний, которые обеспечивают сотрудничество с ключевым партнером, преодолевая санкционное давление и банковские барьеры.
Взаимный товарооборот между Россией и Китаем в 2024 году достиг нового исторического пика, приблизившись к отметке в 245 миллиардов долларов. Несмотря на впечатляющий объем, темпы роста заметно замедлились, составив всего 1,9%. Эти макроэкономические показатели отражают реальные усилия множества компаний, которые в условиях санкционного давления и блокировок в банковской сфере ищут новые способы для ведения бизнеса с ключевым торговым партнером.
Объем российского экспорта в Китай в 2024 году был зафиксирован на уровне 111,7 миллиарда долларов. Структура этих поставок крайне неоднородна, и детальное понимание ее особенностей имеет решающее значение для отечественных предпринимателей, планирующих освоение китайского рынка.
Основу российского экспорта в КНР, около 70%, составляют энергоносители: нефть, газ, уголь и нефтепродукты. В денежном выражении это составляет примерно 78 миллиардов долларов, что подтверждает статус Китая как главного покупателя российских энергоресурсов после переориентации экспортных потоков на Восток. Однако данный сектор практически полностью контролируется крупным бизнесом и государственными компаниями, оставляя малому и среднему предпринимательству оставшиеся 30% экспорта в качестве поля для деятельности.
Наиболее динамичный рост демонстрирует экспорт продовольственных товаров, на долю которых приходится около 8% от общего объема поставок в Китай, или примерно 9 миллиардов долларов. Ключевой позицией остаются рыба и морепродукты, такие как камчатский краб и дальневосточная рыба, пользующиеся высоким спросом у растущего китайского среднего класса. Особо отмечается взрывной рост экспорта меда, который увеличился на 350% за два года, и шоколада, показавшего рост в 180% за год. Кроме того, поставки молочной продукции выросли на 250% за два года, находя своего потребителя в крупных городах КНР.
Сегмент лесоматериалов и пиломатериалов, занимающий около 5% экспорта (примерно 5,5 миллиарда долларов), представляет собой стабильную и консервативную отрасль без резких колебаний. Преимущество российских поставщиков здесь заключается в географической близости, которая обеспечивает более короткую логистику и низкую стоимость по сравнению с конкурентами из Канады или Скандинавии. На долю металлов, руд и химической продукции, в основном удобрений, приходится около 7% экспорта, но эти направления также ориентированы на крупных игроков и долгосрочные контракты.
Для экспортеров важно понимать, что после исключения из общего объема энергоносителей остается около 33 миллиардов долларов, где наиболее перспективными являются сегменты продовольствия, косметики и товаров повседневного спроса. Китайский рынок неоднороден: мегаполисы первого уровня готовы платить за премиальное качество, в то время как города второго и третьего эшелонов интересуются более доступными товарами. Российская продукция успешно ассоциируется с натуральностью и экологичностью, однако экспортеры сталкиваются с серьезными вызовами, такими как отказ почти 98% китайских банков проводить платежи из России из-за риска вторичных санкций.
Одним из инструментов для выхода на китайский рынок является участие в закупках и тендерах китайских компаний. С появлением международной торговой платформы G2R Market процесс поиска таких тендеров был упрощен. Участие в закупочных процедурах помогает российским производителям находить покупателей, расширять географию сбыта и получать опыт работы с зарубежными партнерами, изучая их требования и стандарты.
Официальной целью является увеличение товарооборота до 300 миллиардов долларов к 2030 году, что предполагает среднегодовой рост на 4-5%. Ожидается, что доля продовольствия в экспорте будет расти опережающими темпами и к 2030 году может увеличиться с 8% до 12-15%. Перспективными нишами также считаются косметика, органические товары и суперфуды, спрос на которые поддерживается ростом китайского среднего класса и трендом на здоровое питание. Успех на этом рынке напрямую зависит от глубокого понимания его структуры, решения проблем с платежами и выстраивания прочных партнерских отношений.
Источник: https://g2r.market
